半夜琢磨出来的国杀生意经：三国杀卡牌在文具店到底卖得动吗？

凌晨两点半，我蹲在便利店吃关东煮的卡牌时候，突然想起前两天路过校门口文具店，文具老板正往货架最上层塞三国杀补充包。店好这玩意儿现在还有人买？国杀带着这个疑问，我连着三天跑了七家文具店，卡牌跟四个老板唠嗑，文具还蹲在货架边数了俩小时顾客——现在就把这些观察揉碎了跟你说说。店好

文具店老板们的国杀真实账本

老张的文具店开在中学对面十五年，他边用美工刀拆箱边跟我说："这玩意儿比作业本利润高三倍，卡牌但卖十盒修正带才抵得上一盒典藏版。文具"他柜台底下压着张皱巴巴的店好进货单：

大学城旁边的老板娘王姐说法更有意思："考试周卖得最好，那些大学生买卡包比买复习资料还积极。国杀"她货架上三国杀永远摆在收银台左手边——这个位置据说是卡牌冲动消费黄金区。

顾客们的文具购买现场实录

我在货架旁假装挑笔袋时，记录了这些真实场景：

• 初中生会反复对比卡包厚度，把包装捏得哗啦响
• 大学生通常直接拿标准版，付款时顺带问"有风火林山扩展吗"
• 三十多岁的男顾客最纠结，最后买了最贵的珍藏版

最绝的是周五放学时段，五个男生围在货架前争论要不要合买，最后凑了份子钱——这种集体消费在文具店其他商品里几乎看不到。

三国杀在文具店的生存法则

观察下来，卖得好的店都有这几个特征：

• 位置要显眼但安全：太高够不着，太低容易被顺走
• 新旧版本混放：基础版引流，限定版赚钱
• 保留空包装盒：被偷过卡的老板都懂

城南文具店李叔跟我吐槽："去年进的二十盒界限突破版，到现在还有三盒落灰。"他犯的错误是把所有存货都堆在货架上，这游戏卡牌就像杂志，过季的越放越贬值。

你可能没想到的销售玄机

凌晨补货时发现个有趣现象：三国杀的销售和这些看似无关的东西存在隐形关联：

学校后门那家店更绝，把三国杀和狼人杀桌游摆在一起，结果两种都卖得比单独陈列时好——看来聚会游戏存在集群效应。

写着写着天都亮了，便利店店员开始换班。最后说个真实故事：上周亲眼看见个穿校服的男生，用三张百元大钞换走了货架上最后那盒"SP武将特别版"，他攥着盒子的手都在抖。这种狂热我在卖文具的二十年里，只在干脆面水浒卡时代见过。