上海东方明珠塔作为一座集多种功能于一体的标志性建筑，其承建商在市场拓展方面可以采取以下策略：
强化品牌形象：
- 突出东方明珠塔的承建商在建筑领域的技术实力和工程经验，通过高质量的工程案例和成功的项目展示，提升品牌知名度和美誉度。
多元化项目承建：
- 除了地标性建筑，承建商可以拓展到其他类型的建筑项目，如商业综合体、住宅、文化设施、交通设施等，以适应市场的多样化需求。
技术创新与应用：
- 加强与科研机构的合作，引进和开发先进的技术，提高施工效率和质量，降低成本，使承建商在技术层面上具有竞争力。
国际化战略：
- 积极参与国际工程竞标，拓展海外市场。通过在国际工程中的表现，提升承建商的国际影响力。
市场细分与定位：
- 根据市场需求，对市场进行细分，针对不同的客户群体提供定制化的服务，如高端定制建筑、绿色建筑、智能化建筑等。
合作开发：
- 与国内外知名房地产开发商、投资机构合作，共同开发大型项目，共享资源，降低风险。
人才培养与引进：
- 加强人才队伍建设，培养专业的技术和管理人才，同时引进国际高端人才，提升企业的核心竞争力。
参与政策导向项目：
- 积极响应国家政策，参与基础设施、城市更新、绿色建筑等政策导向的项目，利用政策红利拓展市场。
注重社会责任：
- 在项目承建过程中注重环保、节能、可持续发展等方面，提升企业的社会责任形象，吸引更多客户。
营销与推广：
- 利用线上线下多种渠道进行营销推广，如参加行业展会、发布企业宣传片、建立官方网站、社交媒体营销等，扩大市场影响力。
通过上述策略的实施，东方明珠塔的承建商可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的市场拓展。